市場策劃方案（10篇）作文

篇一：市場策劃方案

一、大會主題：總結過去，承前啓後，展望未來

二、大會目的：總結上學年工作，產生新一屆協會負責人

三、大會參與者：原協會會長副會長、本部以及南區大二各部部長、社團聯合會負責人和市場營銷協會全體成員。

四、策劃主辦單位：河南工程學院市場營銷協會

五、大會時間：_年6月3日(週五)晚19：00

六、大會地點：南區(具體待定)

七、大會具體安排：

(一)前期準備

1。材料準備；

主持人致辭(開場白)、市場營銷協會會長及部長名單、嘉賓(包括頭銜名單)提前準備好，由主持人負責；嘉賓發言稿(包括會長的開場致詞和結尾總結)場地佈置(桌椅擺放)、礦泉水、嘉賓牌；

用氣球和綵帶裝飾會場；張貼名單和換屆通知，由負責。

2。宣傳通知工作

通知工作由各部新任部長負責；嘉賓分別用發邀請函和電話聯繫，由協會現負責人負責。

3。會場佈置

會場的佈置工作主要由廣宣部和市調部共同負責，負責佈置場地的人員於四點半前抵到會場；於星期五下午6：00前完成。

(二)大會現場

1。會前工作

大會當天下午6：30前協會所有人員必須到場；

嘉賓接待由業務拓展部負責；

出席人員登記由團小組及權益部負責；

現場照片拍攝由網絡部負責(包括借相機)；

2。大會議程

1。主持人致開場白並介紹到場嘉賓

2。有請協會會長及社聯負責人致辭

3。有請會長以及大二各負責人做年度協會工作報告

4。協會大一成員上臺發表競職演說

5。請到場人員進行投票選舉

6。公佈選舉結果後，舉行交接儀式(原會長與新一屆會長交接會旗)

7。請新一屆會長作就職演說及工作展望

8。主持人宣讀各部長名單並要求由理事長帶頭宣讀誓詞

9。請協會負責人作總結陳詞

10主持人致結束語，感謝各位嘉賓的到來

11。請各位嘉賓和協會所有人員合影留念

3。會後收場

大會結束後各部協調維持退場秩序及收場工作，包括打掃會場衛生、物品材料的整理等；

(三)後期工作

人員的出席情況由統計總結；

照片的上傳由網絡宣傳部負責；

本次大會的總結由祕書部負責；

備註：1。此次大會主持人：王換娜

2。每位負責人必須要有主人翁的意識

市場營銷協會

篇二：市場策劃方案

一、促銷目的

（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品；

（二）藉助xx節招募新會員，擴展客戶羣；

（三）形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率；

二、促銷主題

迎xx，傾情回饋新老顧客

三、促銷時間

20xx年x月1日-x月5日（共5天）

四、促銷範圍

全國所有門店

五、促銷內容

（一）活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；

（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品；

注：1、生日以身份證的日期爲準；

2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複；

3、建議禮品爲飾品或者印有xx公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）

（三）會員尊享

1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠；

2、活動期間，會員卡照常積分；

3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份；

注：生日以身份證的日期爲準，會員領取禮品後需登記入簿；

六、活動宣傳配合

（一）活動pop物料；

（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；

（三）短信宣傳：20xx年x月30日發送活動通知短信給會員顧客；

（四）廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；

（五）商場宣傳：20xx年x月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶羣；

七、活動籌備期分工表（略）

篇三：市場策劃方案

20xx年3月1日，三精植物染髮正式在大連面市。由於三精植物染髮的獨特賣點，短短一週時間，便受到了衆多染髮者的追捧。上市一個月，動銷30萬，三精植物染髮猶如一顆重磅炸彈，迅速炸開了大連市場，掀起這個陽春三月的第一波銷售熱潮。

在日化用品裏，染髮安全問題已經成爲舉目共睹的問題！而三精藥業卻迎刃而上，卻造成如此轟動效應，成功推廣模式更是被同行關注和抄襲。作爲三精國藥的戰略伙伴―高度諮詢機構也開始被行業關注，最近剛剛被評爲“中國最具銷售力的營銷諮詢公司”，三精染髮是高度“藥品、食品、保健品品牌的創造性定位模式”的又一個出彩的經典案例。筆者作爲此次產品的策劃者，把整個策劃手記整理一番，曝光三精成功之道。

背景分析：亂世出英雄

用亂世來描繪中國甚至染髮市場，一點也不爲過！染髮產品對頭髮的危害已經成爲大家的共識，有關染髮引起的消費者糾紛更是屢見不鮮。據中國消費者協會統計數據：在我國，20xx年染髮過敏投訴案例高達7萬起，由染髮過敏誘發的死亡人數多達200人。20xx年上半年，全國染髮引起的投訴已經超過4萬起，而且這一數據正在快速上升。染髮危害日益嚴重，染髮市場急待洗牌。

由於化學染髮劑嚴重的安全隱患，安全、健康的植物染髮產品成爲染髮者追逐的目標。20xx年《染髮劑市場消費者調查》表明：89。9%的消費者對化學染髮劑危害有一定認知；40。8%的消費者將對健康是否有害作爲選擇染髮劑的標準；如果有真正無毒、安全健康的植物染髮劑，49。7%的人“肯定會使用”，只有3。7%的人“不會”使用。

結論：中國染髮市場擁有超過40億元的空白市場，近1億人口的目標消費羣。在市場環境如此混亂的狀況下，反而有更多的機會勝出，只要定位準確，造就“英雄”是絕對有可能的！。經過深度調查和分析，高度相信，未來染髮劑市場，將是“植物”天下，！

篇四：市場策劃方案

我是一個在縣城做汽車貿易生意的。從08年開業到現在也算是賣的還行，從每月5輛車到最好時候80輛也不等。但是在經營過程中也碰到了需多的問題，我是一個初中學歷的人，沒有經營經驗，也沒有管理才能，比如說我的員工都沒有一點積極性，很懶散，賣車的價格也賣不高都比市場平均價低三四百元，就是說我也不知道怎麼管理他們。在一個就是市場策劃，怎麼去做這個市場，最近也是銷量平平，我也是沒辦法了，請導師老師給我點評一下，謝謝。

提高員工的積極性有很多方法但是最好的是把公司銷售業績與員工個人收入結合到一起，讓員工感覺我不是拿工資上班而是爲自己賺錢上班！大多數車行通用的方法是底薪加提成，誰賣出的車給提成，誰介紹來的給提成，但是這樣的模式時間長了就會出現你說的每次爲了成交都會比其他車行便宜3-400元，因爲銷售人員只爲了自己的提成，而不是公司有沒有賺錢。

所以我之前也幫朋友的車行做了這樣的提成方案：提成方法還是底薪加提成，而提成按照公司規定的最低銷售價格成交的只能提成每輛100元，但是在報價成交的那高出最低銷售定價以上部分可以在100元提成的基礎上，再獲得溢出價格的百分40%提成，這樣就有效的激勵銷售人員把握車子的銷售價格，不隨便降價。這樣公司和銷售人員的收入都同時得到提高。貴公司可以參考。

要做好這個市場價格、服務！現在縣城裏有錢的多了想買車的也多了！大多的人第一眼看的是價格，按市場的長久性最好不要過於低的，你便宜人家也可以，這樣大家都賺不到錢！要是價格一樣的話可以拿出自己掙錢的一小部分買禮物，也可是出點新花樣：比如電話回訪，假日送五大系統免費檢測等等……最主要的是後期服務，車主的讚賞要比自己說的強百倍

老闆是個投資者，不一定是全能的管理者，關於人員專業管理方面，你自己不會可以請人員管理專業方面人才來幫你管理。制定健全的管理制度和薪資提成方案。更優秀的還可以幫助公司制定每個假日和季度的廣宣和促銷計劃。

篇五：市場策劃方案

一、經營範圍

經營範圍爲中西式甜品。包括冰淇淋類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳製品類、布丁類、涼茶類龜苓膏類等。

二、市場分析

學校周邊市場其實是很大的，客流量大即使一人一杯總量也是很可觀的。而且現在年輕人對於冷飲甜品的接受程度和需求很大。

三、目標顧客

有人認爲女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好並無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生爲了保持苗條身段或爲了減肥，往往視甜食爲洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以暫定目標顧客是全體學生。

四、產品與特色

原料專業，值得放心：氣溫的升高會給顧客在選購甜品時帶來猶豫和疑慮。與知名品牌飲用水、乳製品以及其他原材料的地區供應商建立合作關係，在點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

豐富品種，多種選擇：衆口難調。要儘可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。定期推出多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，更加健康：經營的品種除了普通的冰品甜品外，還有涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的、補品成分、適應症等，以便顧客按需要選擇。尤其針對愛美的女生，低熱量、有良好養顏功效的甜品是必須的。吃甜品和保持好身材不僅不衝突，而且能夠通過食補養顏。

另外還可增加顧客DIY。顧客自己親力親爲，做出自己的特色和個性。如此一來既體現了特色又可使顧客親身體驗。

五、宣傳

藉助網絡宣傳，開設__賬號、__等宣傳媒介，另特別會在新生開學之際，下發宣傳單。製作可愛的吉祥物，以卡通造型作爲形象代言。

六、補充

制訂健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

店內常備各種小禮物，如卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿__元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈__。顧客也可購買優惠卡，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑藉上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客羣。

實行會員辦卡制，在消費滿一定額度或者是積分有達到規定限度便可免費辦一張會員卡，會員在重大節日於活動期間可享受7。5折或8折優惠，消費滿一定額度送一款自調果汁或者領取精美小飾品一份。

篇六：市場策劃方案

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態勢

1。市場領導者：xx純果汁

2。市場挑戰者：xx水果原汁

3。市場追隨者：xx水果園

4。市場補缺者：本公司產品——xx純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最後將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1。性別：女（大多數）男（較少數）；

2。收入：月收入xxx元以上；

3。消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品；

4。生活型態：注重健康、養顏、美容；

5。區域：都市化程度高的地區——xx市。

四、商品定位

1。商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因爲“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2。包裝：150cc鋁箔包，飯後食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點麪包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

（一）廣告：

1。電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網；

2。電視：三臺晚上六點到九點時段；

3。報紙：xx報；

4。雜誌：xxx；

（二）促銷：

1。試飲；

2。抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券；

3。贈獎：集盒上剪角即送贈品；

4。配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十；

5。贊助公益活動。

（三）宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道

篇七：市場策劃方案

一、市場分析

本酒店的顧客以政府機關單位與事業單位爲主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上也必須兼顧私款消費者的利益，因爲他們是的口碑宣傳者。

二、營銷方案

1、餐飲部推出中秋節特色自助餐，價格在每人20—30元間(不含酒水)可搭配果汁。酒水價格可根據酒店實際情況靈活變動(但要依據成本及利潤來制定)。

2、娛樂部在中秋節期間，凡生日是農曆8月15日的憑藉有效證件(身份證和駕駛證)在娛樂KTV消費可享受七折包房的優惠(時間定爲10、11、12三天時間)。

3、同樣的手機號碼尾數是815的可憑有效證件，在酒店KTV消費包房享受七折的優惠，住宿也可按酒店協議價給予優惠。

4、活動期間定於農曆8月13—15日。

三、活動方案

1、印製一部份宣傳摺頁，內容以活動方案爲主。

2、大堂內製作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，羣發人羣以酒店老顧客和協議單位爲主，主要介紹酒店的最新活動。

3、各營業場所餐廳、娛樂可根據顧客消費金額和人數，贈送果盤或酒店自制的月餅。

4、各營業部門要主動向顧客介紹中秋節活動內容。讓顧客知道明年中秋節自己還有可能在酒店消費成爲幸運者。

5、大廳內作適當的佈置，不需要豪華，只要體現中秋節的感覺就可以，並播放一些高雅的音樂，增加節日氣氛。

四、活動目標

中秋節活動目的在於增加收入的同時宣傳酒店，爲國慶節宣傳提前給消費者在腦海裏形成消費意識。讓更多的消費者瞭解酒店，最終通過活動找到我們的優質顧客。

篇八：市場策劃方案

市場營銷策劃書撰寫

1。執行概要和要領商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。

2。目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產品市場/規模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。

(2)產品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環境狀況：消費羣體與需求狀況。

3。SWOT問題分析

優勢：銷售、經濟、技術、管理、政策等方面的優勢力。

劣勢：銷售、經濟、技術、管理、政策(如行業管制等政策限制)等方面的劣勢力。

機率：市場機率與把握情況。

威脅：市場競爭上的威脅力與風險因素。

綜上所述：如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。

4。目標財務目標：公司未來3年或5年的銷售收入預測(融資成功情況下)：(單位：萬元)年份第1年第2年第3年第4年第5年

銷售收入

市場份額

營銷目標：銷售成本毛利率達到多少。

5。營銷戰略目標市場：-定位：-產品線：-定價：產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據等。

分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。

服務：售後客戶服務。

廣告：宣傳廣告形式。

促銷：促銷方式。R&D：產品完善與新產品開發舉措。

市場調研：主要市場調研手段與舉措。

6。行動方案營銷活動(時間)安排。

7。預計的損益表及其他重要財務規劃表：-

8。風險控制：風險來源與控制方法。

哪些中外合作申請項目需要撰寫市場營銷策劃書？對於市場競爭強烈的行業領域(如普通生活消費品的生產銷售項目)，除了商業計劃書外，國際投資商一般都希望看到項目方提供的市場運銷計劃書。

篇九：市場策劃方案

一、營銷環境的調研活動

內容：營銷環境調研活動是企業營銷的起始活動，是基礎性的活動。目的是明確環境中存在的機會和威脅，知曉自己的優勢和劣勢，爲以後的一系列營銷活動提供客觀依據。

基本要點：營銷環境調研活動的關鍵是調研分析影響營銷的因素，確定出這些因素會給企業帶來怎樣的風險和機會。

二、目標市場的定位活動

內容：包括選擇目標顧客羣和確定基本經營方針，此部分內容是由市場細分、目標市場選擇和市場定位三個步驟構成。

基本要點：市場定位是營銷的基本問題，也是基礎性工作。必須是在對消費者做出詳細調查研究的基礎上完成。特別是正確運用市場細分手段尋找目標市場。

三、營銷要素的策劃活動

內容：包括產品，價格，渠道和促銷等營銷要素。

基本要點：制定與目標市場相適應的營銷要素組合。

四、“4P”組合模式

4P：指商品的(product)、價格(price)、地點(place)、促銷(promotion)。

五：營銷“4C”組合模式

消費者、成本，便利性以及溝通性。瞭解，並掌握營銷理念。

篇十：市場策劃方案

一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面(隔路)是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選擇一面最爲合適的位置牆或者空地(主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定)量尺寸爲後面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。

3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書……有“禮”行遍天下。

三、廣告製作要求

1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同定尺寸選擇什麼樣的材料。

2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！

4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華！

四、方案實施之後分析預測

人的購買行爲有三個必經過程：第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談

下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行

出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立一定會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行爲！所以這一點必須要考慮周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！